一個出色的美容師，她的銷售能力一定是毋庸置疑的，她會根據不同類型的顧客，來調整自己的銷售模式，從而破解顧客的消費理性，引導顧客去消費。
一、如何判斷顧客是否是理智型的？
理智型的這種顧客，一般不會像別的類型的顧客一樣的隨意，她們是十分堅定的。其實，這一種類型的顧客是比較容易分辨的。一般這一種類型的女性顧客，懂得如何打扮自己，無論在哪一種場合，永遠都是保持著優雅的，而且這一類顧客在與人的交往中，雖然是非常有禮貌的，但是卻并不熱情，面對美容師的侃侃而談，她們也只是會保持微笑，仔細的聆聽，但是并不會特別熱情的回應，因此是很容易讓美容師受挫和感到無力。
二、美容師怎樣去應對理智型顧客？
在大多數的美容師看來，理智型的美容師可能不太好相處，她們個性比較冷淡，甚更有點咄咄逼人，特別是在美容師的話語出現疏漏時，她們更是會毫無猶豫的指出來。對于跟這類顧客介紹產品，是較難的，她們是很冷靜的，所以對于你的推銷也就只會聽進去只言片語。那么，對于這一類的顧客，美容師應該如何去應對呢？其實不管是哪一種類型的顧客，她們來到美容院關心的就只有兩點，一個是產品的價格，一個是產品的功效。
1、價格。
任何顧客肯定都是喜歡那種又好而且還優惠的美容院產品，理智型的顧客也不會例外，而且一般對于自己中意的產品，就會對這個產品的價格格外的敏感。如果價格超過她們的預計，她們就算再喜歡也會掉頭就走，但是當商品打折時，她們又會想方設法的去買到。因此，對于這類的顧客，美容師不要驚慌失措，要用你的專業回答她們的疑惑，將話題從產品的價格轉移到產品的功效上。讓她們看到你的專業和干練，也就能說服她們了。
2、功效。
很多美容師在為顧客推銷時，為了表現出自己的專業性，就會為顧客介紹一大堆的專業名詞，殊不知顧客就討厭的就是美容師的這種行為，而且碰到理智型的顧客，這種辦法根本就不會有一丁點的用處，她們明白自己的需求，不會受到美容師的推銷影響，被牽著鼻子走。其實，面對這類顧客，美容師可以主動出擊，主動詢問顧客的皮膚狀況和需求，采取強硬的態度，表現出自己的專業素養，這樣更容易讓理智型的顧客信服。
