促銷是美容院的“家常便飯”，但是有很多經營者在做促銷活動的時候都存在很多誤區：生意不好就想做促銷活動、看著別人做你也盲目跟著做、剛搞完這一輪的促銷又緊接著下個節日的促銷等等。
促銷活動可不是隨隨便便就可以做的，每一場的促銷活動都是有不同目的的，并且要選擇一個合適的時機，有計劃的進行，這樣的促銷活動才能發揮出它相應的效果。下面來看看美容院加盟店做促銷活動的正確姿勢！
一、促銷的目的
促銷只是為了提升業績?如果你有這個想法，可以確認你是在盲目的做促銷。一般來說，美容院做促銷活動的目的主要分為以下幾種：
1.增加客流量;
2.提高品牌曝光度;
3.推廣新產品、新項目;
4.清理庫存;
5.提高各產品的銷售額;
6.增加冷門項目的銷售;
7.刺激顧客立即采取購買行為;
8.增加美容師的士氣。
二、促銷的最佳時機
美容院可以根據以下幾個做促銷的最佳時機來做促銷活動：
1.店內的貨品積貨嚴重，導致資金難以周轉時;
2.業績下滑，顧客流失時;
3.店周年慶時;
4.大型節假日時;
5.想要增加美容院知名度，提升人氣時;
6.美容院引進新產品、新項目時;
7.想搶占更大的市場份額的時候;
8.需要反擊同行的時候;
三、擬定促銷計劃
美容院想要促銷活動有效果，需要制定好具體的促銷活動方案，讓促銷活動有計劃的進行，這樣才能取得活動的成功。
擬定促銷計劃的流程：
1.總結過去做促銷活動的經驗，并根據以前的活動費用來對此次的活動做一個成本預算;
2.制定此次的促銷目標：要達成多少的業績目標、增加多少的新顧客等等;
3.對當地進行市場調研，主要調研目標顧客的消費喜好、需求、習慣、心理以及競爭對手的情況;
4.根據調研的結果，制定適合的促銷活動方式;
5.明確促銷主題;選擇促銷時機，制定科學合理的促銷內容;
6.制定促銷推廣活動方案;
7.擬定落地方案;
8.對促銷活動進行預算，并且預估它帶來什么樣的結果;
9.制定促銷前中后的計劃;
10.促銷前的準備工作，包括產品的準備、宣傳的準備、活動所需物品準備、促銷內容培訓準備等等;
11.正式執行促銷內容，對過程按計劃嚴格把控;
12.完整地記錄促銷過程，對促銷效果進行評估，總結此次促銷活動的成果以及不足之處，便于下一次的促銷活動能更加的完善，把促銷活動做得更好。
發布時間：2019-07-19
