拓客是美容院永遠無法逃脫的話題，只有獲取了充足的顧客，美容院的業績才能得到增長。目前已至盛夏，此時美容院一定要及時根據季節的變化來調整自己的拓客方案，這樣才能吸引到更多客戶。
一、推出多人合辦卡方案
大多數美容院在會員卡管理上都做了強制性規定，即一張會員卡只能供一位顧客使用，之所以做出如此規定，其一是為了提高售卡量，其二是為了方便管理。但事實上，這種規定很有可能會打消一部分顧客的辦卡欲望，導致美容院收益更少。其實大多數女人有一個共性，她們既喜歡嘗試新鮮事物，又喜歡跟風，如果美容院要求每個人都必須辦卡，那么原本可辦可不辦的那名顧客就很有可能會打退堂鼓，導致最后一個都不辦。但是如果美容院能夠放寬要求，允許兩到三個人一起合辦一張卡，那么這樣優惠就可以平攤到更多顧客身上，美容院也可以得到更多的客源，一來二往，說不定這張卡耗完以后，顧客會更愿意再辦一張。
二、每月應季新產品促銷
時候如果美容院里面的產品總是不更新，做來做去都是這些老花樣，不管是誰都會有厭倦的一天。所以美容院一定要學會不斷地推陳出新，才能夠保證更強的吸引力。此外，在夏天到來之際，美容院可以每個月定期推出一些打折的應季新產品，這樣就能很好一地增加和與顧客之間的粘性，利用熱門應季產品和特色新產品來吸引顧客。與此同時還能借助折扣清理掉一部分的商品庫存，為美容院帶來更多業績。
三、“消極”推銷
武學的最高境界是“以靜制動”，銷售也是如此。想要促進成交，比起不遺余力的推銷，更好的選擇是不向顧客推銷東西。很多顧客提到美容院，最反感的事情就是店員們一個個圍著自己嘰嘰喳喳地不停推銷各種各樣的東西，讓人十分不自在。其實在這種情況下，顧客首先就產生了戒備心理，不管美容師再怎么賣力的介紹，相信顧客都不會買單。所以美容師們這個時候就要學會總結，一個不嘮叨，而且手藝好，時時刻刻都愿意為顧客著想的美容師，好幾個星期甚至是好幾個月都不會向顧客推薦任何東西，偶爾才會向顧客介紹某一款產品，這樣顧客其實會更放心接受她的推薦，從而促成交易。
四、推出夏季主題活動
夏季到來，美容院加盟店總是有一些應季項目格外火爆，此時如果能根據夏天的季節特點有針對性的開展主題護理互動，一定能夠事半功倍。比方說，夏季的時候顧客減肥需求旺盛，所以減肥就成了極受矚目的項目，此時美容院可以推出“激情夏日，減肥進行時”之類的主題活動，并推出相應的項目及折扣，就能吸引不少顧客。此外，冬病夏治也是近幾年來非常流行的一種說法，打好這張牌，同樣能夠為美容院吸一波粉絲。
發布時間：2018-08-25
