美業發展的這些年，不斷的進步，其所獲得的成就是眾所周知，而在最近受到經濟大環境的影響，美容院的業績出現了停滯不前的狀況。正所謂方法總比困難多，有很多專門從事研究提升美容院加盟店業績的人才，也或者說是模式公司，出奇制勝的推出了一系列的模式，來改善美容院銷售模式，提升美容院業績。
說句心里話，小編打心底的佩服這類美業人才，她們利用自己的智慧，能夠在困難時刻幫助美容院走出困境。小編曾經也對她們所創造的一些模式有所了解，在現場也親眼目睹了這些模式所帶來的效益，心中比較有感觸。其中有些模式是歷歷在目，比方說：天使拓客，美容文化節，百店齊樂匯、絕對成交、自動取款機、殿堂級營銷等拓客模式。這些模式但是為美容院帶來了可觀的業績。
特別是這些模式進行的時候，小編的朋友圈內就是這種火爆場面的照片，顧客交錢、刷卡時的小視頻等等，這些讓人看見了都心血澎湃。可是靜下心來想一想，這些拓客模式無外乎都是以短期內幫助美容店家達成業績銷售額，這些也是店家所需求的。
正所謂收了顧客的錢，就要替顧客辦事，這是天經地義之事，短期內收到顧客這么多錢，意味著后期需要做很多的服務，因此，美容院進行模式銷售時一定要看清這樣幾個問題：
1、前期收錢，后期產品消耗，比方說，某一個減肥套盒，原價是3980元，在活動推出的時候，為了刺激消費，活動價只要1980元，顧客可能會多購，按照一個療程12次來計算的話，做一次平均只有165元，除去產品的成本，人工成本，時間成本，這樣的業績是入不敷出狀態，還抵不上一個面護項目的利潤。
2、美容師動力受影響，如果這種模式在美容院做的比較頻繁之后，美容師為了提升業績，會將注意力與期望值寄托在模式推廣活動上，而在后期做服務的時候會失去銷售動力與工作的熱情。因為有其它模式公司的幫扶，美容師的會有依賴心理變化，期望美容院能夠有下一場活動，這樣會削減她們的自主學習力。
3、模式削減產品價值，采用模式進行銷售，更多的是利用顧客貪便宜或者是短暫心理刺激需求，讓顧客即興買單。這樣讓美容院在運營的時候，會更加注重模式公司，而忽略產品是美容院的根本，造成本末倒置的情況。美容院發展的根本依然是對顧客有效的產品，產品本身具備有一定銷售拉動力。利用模式去拉動產品銷售，不但沒有持久性，反而會造成經營的傷害。
作為美容院經營者，一定要透過現象看本質，明白美容院經營的關鍵因素，在結合外界營銷策略的同時，更需要自身有堅實的基礎，過硬的條件。
