想要經營好自己的美容院，作為管理者一定要對美容院的各種情況有一個清晰的了解，這樣才能及時調整發展策略，為美容院的正常發展鋪平道路。那么，我們應該從哪些方面著手去分析美容院的發展情況呢？美容院管理者必須掌控的幾大核心經營數據呢？
一、營業額
營業額是對美容院經營狀況最直觀的表現，從營業額的變化上就能看出最近美容院的生意究竟是好是壞。美容院加盟管理者必須堅持每天跟進美容院營業額，按周或按月進行匯總，了解其變動情況，并及時對銷售方式進行調整，將營業額維持在平穩上漲的狀態。此外，最好能將本店營業額與本地區同行業平均營業額做對比，看看自己店鋪的發展是否處于正常水平，如果沒有達到，則要通過開展推廣活動吸引人氣，從而提高業績。
二、貨品銷售額
貨品銷售額也就是美容院中各類商品的銷售額，這一數據可以反映出美容院中不同商品銷售情況的好壞，從而分析出自己美容院各類貨品的進貨比例是否合理，對于銷售較好，受顧客喜愛的產品要適當增加庫存，即時補貨，對于銷售情況較差的商品則要減少庫存，或通過促銷等方式，消化掉現有庫存。
三、美容師業績
美容師業績與美容院整體營業額直接掛鉤，通過美容師個人業績排名情況，我們可以了解自己店面中美容師銷售能力的強弱，對人員配置的合理性進行衡量。如果美容師業績過低，則要找準原因，并通過培訓等方式加以改善，對于銷售情況較好的美容師則要予以一定獎勵。此外還可以根據員工銷售平均水平為她們制定月度業績目標，明確員工的工作方向，并設立獎勵機制，提升美容師的工作積極性。
四、客單價
客單價是美容院總銷售額與總單數之間的比，它反映了本店客戶的平均消費水平。根據顧客消費承受力，美容院管理者可以適當調整美容院各種項目和產品的價位，多推出在顧客接受價位以內的產品。此外，還能根據這一數據對高于大多數人承受能力的商品做特殊陳列，供有更高要求的人選擇，滿足不同顧客的不同需求。
五、VIP占比
VIP占比也就是每個月VIP會員消費的金額占美容院總營業額的比重，一般來說，VIP占比在50%左右為宜。如果VIP占比過低，則意味著美容院中老客戶流失情況比較嚴重，所以要及時對老顧客進行維護，邀請老顧客來店中進行消費；如果VIP占比過高，則意味著美容院的營業額大多都來自于老客戶，新客戶開發能力不足也不利于美容院的長期發展。所以必須推出相應策略，進一步擴大客源，開發出更多新顧客。
